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海外倉

美國亞馬遜賣家必看！海外倉備貨的“季節性”規律

  • author: 環至美
  • 日期：2025-08-08

對于亞馬遜賣家而言，海外倉備貨的季節性規律是提升銷量、降低運營成本的核心邏輯。

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一、旺季備貨：Q4是全年核心窗口

  1. 時間節點與熱銷品類

    • 熱賣品類：美妝個護（護膚品、美容儀）、學習用品（書包、文具）、健身器材（啞鈴、瑜伽墊）。

    • 熱賣品類：電子產品（耳機、智能家居）、家居用品（小家電、廚房工具）、節日裝飾（燈串、圣誕樹）、冬季服飾（毛衣、羽絨服）等。

    • Q4（10月-12月）：全年最大旺季，涵蓋萬圣節（10月）、感恩節（11月第四個周四）、黑五（11月第四個周五）、網一（感恩節后首個周一）和圣誕節（12月25日）。

    • Prime Day（7月）：亞馬遜自創促銷節，流量僅次于黑五網一。

  2. 備貨建議

    • 提前3個月入庫：針對Q4旺季，建議在7-8月完成海外倉備貨，避免物流擁堵。

    • 安全庫存預留：根據歷史銷量預估備貨量，至少保留20%-30%的應急庫存應對爆款需求。

    • 分類管理：高單價商品（如電子產品）優先布局美西倉庫（靠近洛杉磯），低單價快消品（如文具）可分散至美東、美西倉庫，降低配送成本。


二、淡季備貨：Q1與夏季需差異化策略

  1. 時間節點與品類需求

    • 熱賣品類：露營裝備（帳篷、睡袋）、泳衣、防曬霜、風扇、涼席。

    • 熱賣品類：健身器材、清潔工具（吸塵器、拖把）、冬季長尾產品（保溫杯、暖手寶）。

    • Q1（1月-3月）：圣誕后消費疲軟，退貨率上升，但健身、家居清潔類商品仍有需求。

    • 夏季（6月-8月，Prime Day除外）：戶外用品需求上漲，冬季服飾銷售放緩。

  2. 備貨建議

    • 淡季清倉與補貨并行：針對滯銷品，可通過海外倉調撥至低價區域（如墨西哥）或參與折扣促銷；對夏季新品（如戶外用品），建議在4-5月完成備貨。

    • 利用物流折扣：1-3月為海運淡季，運費較Q4低25%-40%，適合批量補貨。


三、季節性節點與選品策略

  1. 返校季（7月-8月）

    • 熱賣品類：學習用品（筆記本、書包）、電子產品（平板支架、藍牙鍵盤）、宿舍生活用品（收納袋、臺燈）。

    • 備貨時間：6月完成海外倉入庫，確保7月初上架。

  2. 櫻花季/新生活季（日本站3月-4月）

    • 熱賣品類：野餐用品（便攜椅、毯子）、辦公用品（職業套裝、公文包）、搬家收納（收納箱、掛鉤）。

    • 備貨時間：1-2月完成日本倉備貨。


四、海外倉備貨的核心邏輯

  1. 物流時效優化

    • 多倉布局：根據目標客戶分布，選擇美西（洛杉磯）、美東（紐約）或中部（芝加哥）倉庫，縮短配送距離。

    • 組合運輸：70%庫存通過海運提前備貨，30%預留空運補貨，應對突發需求。

  2. 庫存動態監控

    • 實時數據追蹤：通過系統監控庫存周轉率，避免滯銷品積壓。

    • 分倉策略：按品類劃分庫存（如電子產品集中于美西、快消品分散至多地），降低斷貨風險。

  3. 成本控制

    • 淡季囤貨：利用1-3月海運低價期，批量采購低單價商品。

    • 退貨處理：旺季前將滯銷品調撥至海外倉，減少退貨成本。


五、操作提醒

  • 提前規劃：Q4旺季備貨需在7月前完成，返校季備貨需在6月前完成。

  • 合規準備：帶電產品提前申請FCC認證，兒童用品完成CPSC認證，避免入倉延誤。

  • 廣告投放節奏：旺季前1個月啟動廣告測試，旺季期間加大預算，旺季后及時關停無效廣告。


通過把握季節性規律，賣家可精準匹配市場需求，降低物流成本，提升資金周轉效率。合理利用海外倉的靈活性，是亞馬遜賣家在旺季脫穎而出的關鍵。


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