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小眾品類也能成功？看園藝工具如何借助海外倉占領(lǐng)歐洲市場

• author: 環(huán)至美
• 日期：2025-09-26

在跨境電商的戰(zhàn)場上，大家總愛盯著手機(jī)配件、服飾美妝這些“熱門賽道”。但你可能沒想到，一個看似冷門的小眾品類——園藝工具，正悄悄在歐洲市場掀起一場消費(fèi)熱潮，并且成為中國品牌出海的新藍(lán)海。

這不是夸張。數(shù)據(jù)顯示，Instagram 上 #garden 話題的帖子已經(jīng)超過7500萬條，相關(guān)討論量破百萬。越來越多的歐洲年輕人開始曬自家花園，把打理草坪當(dāng)成一種生活方式。而 Google Trends 也顯示，對“園藝”關(guān)注度最高的國家，幾乎全在歐洲。

更關(guān)鍵的是，每年第二季度，從復(fù)活節(jié)到母親節(jié)、父親節(jié)，再到年中大促，歐洲人對花園用品的需求迎來爆發(fā)式增長。遮陽棚、澆灌系統(tǒng)、園藝剪刀……這些在國內(nèi)看起來不起眼的產(chǎn)品，在歐洲卻成了家家戶戶的剛需。

為什么是園藝工具？

這背后，是歐洲獨(dú)特的居住文化和消費(fèi)習(xí)慣。

在英國、德國、法國等國家，很多家庭住在獨(dú)棟房屋里，前后都有庭院。打理草坪和花園，不是“愛好”，而是生活的一部分。但由于當(dāng)?shù)厝斯こ杀靖撸腿烁畈輨虞m上百歐元，普通人更愿意自己動手。

再加上歐美盛行 DIY 文化，人們喜歡親手改造家園。于是，像割草機(jī)器人、高壓清洗機(jī)、電動高枝鋸這類智能化園藝工具，就成了香餑餑。

數(shù)據(jù)顯示，2024年全球割草機(jī)器人市場規(guī)模約為15億美元，預(yù)計到2029年將增長至39億美元，年均復(fù)合增長率超過13%。而在這股智能化浪潮中，中國品牌憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和技術(shù)迭代能力，迅速搶占市場。

小眾品類如何“破圈”？

光有市場需求還不夠。過去，很多中國賣家做跨境，都是走“國內(nèi)直發(fā)”模式，一件代發(fā)、成本低，但物流慢、售后難，很難建立起品牌信任。

尤其是園藝工具這類產(chǎn)品，體積大、重量重，還涉及電池、電機(jī)等復(fù)雜部件，如果不能快速送達(dá)、及時響應(yīng)售后，用戶體驗就會大打折扣。

這時候，海外倉模式成了關(guān)鍵突破口。

所謂海外倉，就是提前把貨物備到目標(biāo)市場的倉庫里。當(dāng)消費(fèi)者下單后，直接由當(dāng)?shù)貍}庫發(fā)貨，最快一兩天就能送達(dá)。這不僅提升了配送效率，也大大增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買信心。

更重要的是，有了海外倉的支持，企業(yè)可以更從容地應(yīng)對銷售高峰。比如每年Q2的園藝旺季，訂單量可能翻幾倍，如果沒有提前備貨，根本來不及生產(chǎn)、運(yùn)輸。而提前布局海外倉的品牌，往往能抓住這波紅利，實現(xiàn)銷量躍升。

中國品牌是怎么做的？

以一個來自蘇州的中國品牌為例，它最初從電動工具代工起家，后來轉(zhuǎn)型做自主品牌出海。他們沒有走低價路線，而是專注解決用戶痛點——比如傳統(tǒng)割草機(jī)要拉電線、加汽油，使用麻煩。

于是他們推出了無線充電式割草機(jī)，后來又升級為智能割草機(jī)器人，搭載AI導(dǎo)航系統(tǒng)，能自動識別草坪邊界、規(guī)劃路徑、避開障礙物，還能通過手機(jī)APP遠(yuǎn)程控制。

產(chǎn)品有了競爭力，接下來就是怎么賣出去。

他們沒有只依賴電商平臺，而是構(gòu)建了“社媒+紅人+獨(dú)立站”的組合打法。在 TikTok、YouTube、Instagram 上，與家居園藝類的中腰部紅人合作，用真實場景展示產(chǎn)品功能；同時運(yùn)營 Facebook 社群，定期做贈品活動，積累忠實粉絲。

這種打法，讓品牌逐漸擺脫了“低價白牌”的標(biāo)簽，建立起專業(yè)、高端的形象。2023年，該品牌僅割草機(jī)器人就賣出超過40萬臺，年營收接近14億元人民幣，成為全球市場占有率第一的智能割草機(jī)品牌。

小品類，大機(jī)會

很多人覺得，做跨境必須追風(fēng)口、賣爆款。但園藝工具的成功告訴我們：小眾品類也能做成大生意，關(guān)鍵在于是否找準(zhǔn)了需求、做對了產(chǎn)品、選對了模式。

歐洲人愛花園，就像我們愛陽臺種菜。這種生活方式的背后，藏著巨大的商業(yè)機(jī)會。而海外倉的普及，正在讓中國品牌從“賣貨”走向“服務(wù)”，從“短期爆單”走向“長期經(jīng)營”。

未來，隨著智能化、自動化設(shè)備在家庭場景中的滲透率不斷提升，像庭院清潔、戶外照明、智能灌溉等細(xì)分領(lǐng)域，都可能誕生下一個“割草機(jī)器人”。

所以，別再只盯著紅海市場了。有時候，真正的機(jī)會，就藏在別人忽略的角落里。只要你愿意深耕，小品類，也能闖出一片大天地。

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