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做歐洲站必須了解的海外倉

• author: 環至美
• 日期：2025-10-25

做歐洲站，繞不開一個詞：海外倉。

如果你還在用直郵小包慢慢發，那可能已經有點跟不上節奏了。尤其是在歐盟新規接連出臺的當下，海外倉不再只是“可選項”，而是越來越像“必選項”。今天咱們就來聊聊，做歐洲站，到底該怎么看海外倉這件事。

歐盟新規，把海外倉推到了前臺

先說個背景。2025年，歐盟通過了一項新的跨境電商監管政策，直接影響所有想在歐洲做生意的賣家。

主要幾點：

• 非歐盟商家被要求在歐洲設立本地倉庫；

• 取消原本150歐元以下商品的免稅政策；

• 每個包裹還要加收2歐元的處理費；

• 查驗更嚴，AI和區塊鏈技術開始用上。

這意味著什么？以前靠“小額免稅”走郵政小包的模式，成本優勢正在消失。再加上查驗變嚴、清關變慢，客戶體驗很容易受影響。

像Temu、亞馬遜這些大平臺早就布局了本地倉，響應速度很快。現在來看，未來在歐洲做電商，有本地倉，才有話語權。

海外倉不是只有一種，選對類型很重要

很多人一聽“海外倉”，第一反應就是FBA（亞馬遜海外倉）。其實，海外倉的玩法挺多的，不同階段的賣家適合不同的類型。

1. 賣家自營倉：自己說了算，但門檻高

自己在歐洲租倉庫、雇人、管系統，全流程自己掌控。好處是靈活，數據也安全，適合利潤高、周轉快的產品。

但問題也很明顯：前期投入大，光建倉+系統+團隊，成本輕松超過50萬美元。而且得懂當地法規、物流、稅務，管理復雜。

適合年營收超千萬美元的品牌賣家，小團隊別輕易碰。

2. 平臺倉（比如亞馬遜FBA）：省心，但貴

FBA是很多賣家的首選。貨發到亞馬遜倉庫，他們負責上架、打包、發貨、售后。還能打上Prime標志，轉化率明顯提升。

但代價也不小。倉儲費、配送費、傭金加起來，可能占到銷售額的30%以上。而且規則多，動不動就下架、凍結資金，得時刻盯著政策變化。

適合那些依賴平臺流量、想快速起量的精品賣家。

3. 第三方公共倉：性價比高，適合中小賣家

由專業物流服務商運營，多個賣家共用一個倉庫。價格比FBA低40%左右，支持亞馬遜、eBay、獨立站等多平臺發貨。

靈活性強，入倉門檻低，很多服務商還提供一件代發、退貨處理等服務。

唯一要注意的是，服務質量參差不齊，系統對接是否順暢很關鍵。建議先小批量試發，看看實際體驗再決定。

4. 虛擬海外倉：輕資產試水

沒有實體倉庫，靠系統整合本地配送資源。接到訂單后，從國內或周邊國家發貨，但顯示為本地發貨。

最大優勢是零庫存壓力，適合剛進歐洲、想測試市場反應的團隊。

但時效和穩定性不如實體倉，客戶體驗容易打折扣，不適合做品牌。

5. 合作倉：幾家一起分攤成本

幾個賣家或供應鏈伙伴聯合租一個倉，資源共享，成本分攤。特別適合同一品類的商家抱團。

不過管理上容易有分歧，比如庫存劃分、操作標準不統一，容易出糾紛。需要提前定好規則。

為什么說一件代發會成標配？

前面提到，歐盟新規要求本地倉，加上查驗變嚴、免稅取消，直郵模式的優勢幾乎沒了。

而一件代發（Drop Shipping）+海外倉的組合，正好能解決這些問題：

• 客戶下單后，直接從本地倉發貨，1-3天就能送到；

• 不用等國際物流，退貨也能本地處理；

• 清關由倉配服務商搞定，省心不少。

更重要的是，平臺和消費者都更信任“本地發貨”的商品。轉化率、復購率都會更高。

所以，未來在歐洲做電商，有沒有一件代發能力，可能直接決定你能不能活下去。

管理海外倉，別只靠Excel

倉有了，貨發了，接下來最難的其實是管理。

多個倉庫、多個平臺、多幣種結算，光靠人工對賬、Excel記錄，很容易出錯。比如：

• 某個倉快沒貨了，沒及時補，結果斷貨；

• 一筆貨款對不上，查半天才發現匯率算錯了；

• 稅務申報格式不符合當地要求，被罰款。

這時候，就需要專業的工具來幫忙。

比如像Zoho Books企業版這樣的系統，能支持：

• 180多種貨幣自動換算，生成多幣種報表；

• 自動匹配銀行流水，應收賬款逾期自動提醒；

• 對接Zoho Inventory，實現庫存實時同步；

• 支持英國、德國、沙特等15個國家的電子發票格式，合規無憂。

不僅能管好賬，還能管好貨，減少人工出錯，提升整體效率。

最后幾點建議

1. 別再賭“免稅”了：歐盟的小額免稅時代基本結束，該布局本地倉就早點動手。

2. 先試后投：如果是新手，建議先用第三方公共倉試水，別一上來就自建倉。

3. 關注服務商能力：選海外倉服務商，除了價格，重點看倉庫面積、旺季承壓能力、系統對接是否順暢。

4. 系統要跟上：貨一多，管理復雜度指數級上升，早點上系統，少踩坑。

歐洲市場潛力大，但門檻也在提高。海外倉不再是“加分項”，而是“入場券”。誰能在合規、時效、成本之間找到平衡，誰就能在這片市場站穩腳跟。

做歐洲站，從了解海外倉開始，一步一個腳印，別掉隊。

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