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海外倉賣手機殼有哪些技巧？

author: 環(huán)至美
日期：2024-09-19

手機殼作為 3C 產(chǎn)品的配件之一，在跨境電商平臺上一直熱度挺高，需求也不小。不過呢，要在海外倉模式下把手機殼賣好，這里面的門道可不少哦！對賣家來說，得有精準的選品策略、高效的倉儲安排，還得把成本控制好，跟供應(yīng)商緊密合作。海外倉賣手機殼可以從以下幾個方面入手：

一、選品技巧

考慮產(chǎn)品特性：手機殼作為配飾，無明顯季節(jié)性，用戶年齡跨度大，是潮流型產(chǎn)品更新迭代快，且整體重量和體積較低，倉儲壓力小。即使頭程使用空運，費用也較低。

針對目標市場：選擇做海外倉的手機殼類型為美國主流機型（如蘋果、三星等）的配件，保證產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，壓低倉儲費用，降低物流成本。

選擇合適價格區(qū)間：款式價格（含運費）在 6 - 20 美元，屬于手機殼中價格較高的檔次，利潤空間更大，價格可操作空間高。

開發(fā)獨特產(chǎn)品：額外開發(fā)獨特功能性的手機殼產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競爭力。對于爆款開發(fā)，可采用小批量多頻次開發(fā)新款，并及時發(fā)送至海外倉，結(jié)合平臺工具進行產(chǎn)品測試，不合適的產(chǎn)品及時下架，有潛力的產(chǎn)品加大推廣力度及補貨。

二、倉儲安排

多倉庫布局：由于美國國土面積大，一個倉庫難以在 5 天內(nèi)覆蓋全境，尤其在旺季。可與第三方倉庫合作，分別在美國東部和西部設(shè)立兩個海外倉，日常發(fā)貨依據(jù)收貨地址分攤至兩個倉庫，有效控制物流時間，減少物流相關(guān)的退貨、退款。

三、庫存管理

輕海外、重國內(nèi)：對于手機殼這種更新迭代快、體積小重量輕、高頻次補貨的產(chǎn)品，海外倉庫存充足即可，真正的庫存重頭放在國內(nèi)倉。旺季時，國內(nèi)倉準備更多庫存，把握好物流發(fā)貨節(jié)奏，避免庫存中斷，同時避免不必要的海外倉支出。旺季物流緊張時，低重量小體積的手機殼可通過空運補貨。

四、成本控制

頭程選擇海運等省錢方式，降低物流成本壓力。

提高銷售周轉(zhuǎn)率，將倉儲費降到最低。

小體積、低重量產(chǎn)品在尾程選擇時效有保障的物流服務(wù)商，不會帶來過高費用增加。

大量選品布局海外倉，提升銷售規(guī)模，進一步壓低頭程、尾程物流成本，將 Wish Express 海外倉成本控制得與直發(fā)物流成本差異在 2 - 3 美元。

五、供應(yīng)商合作

緊密合作：手機殼等配飾類產(chǎn)品受電子產(chǎn)品更新?lián)Q代等因素影響大，如在新產(chǎn)品發(fā)布會前完成產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)，遇冷時迅速調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計，熱銷機型銷量超預期時及時增加產(chǎn)品庫存，這都需要供應(yīng)商的迅速響應(yīng)與支持，因此要與供應(yīng)商緊密合作，建立長期合作關(guān)系。

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在美國本土，我們擁有4個自營倉庫，總面積超過160萬尺，美東、美西、美中皆有倉庫，分布于加利福尼亞州、佐治亞州、新澤西州等地，為廣大賣家提供包括一件代發(fā)、倉儲配送、FBA暫存轉(zhuǎn)運、退貨換標等多樣復合的海外倉本地服務(wù)。官網(wǎng)：http://www.yslunwen.cn